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下面再来说个案例，综合实力一般的供应商如何抓住大客户的心，获得长期合作的订单合同。 三四年前，我们比利时的分工厂，由于价格成本，原料产量，原料产地等方面的限制，综合考虑后，需要从中国采购一种原料，包括现在还在按月固定从国内采购，这个CASE从联系厂家，样品，验厂，贸易磋商，确定供应商，合同签署，厂家定期跟踪等等，一整套系列谈判是我拍板的，中间的情况比较了解，正好可以说一说，采购商喜欢和怎么样的客户打交道。 一开始，我做了份竞标，有效期从确认收到后一周内传真或邮件发送至我，采购数量，产品名称，技术指标，用在什么地方，使用后需要达到什么标准，要求提供产品技术指标，报价，支付方式，包装方式，20
40 客户说没收到终端用户反馈，如何跟进询盘来源国家：dubai 产品行业：hairdryer 买家询盘： Dear XX, Thank you for your email. I have not got a feedback from the end users yet. Kindly change my contact email to the following: XX Best Regards 供应商回盘： Hello，XX, I’m sorry to push you again. I really don’t want to l
31 你的产品真的适合经销商吗？找准定位很重要询盘来源国家：加拿大产品行业：建材-卫浴 买家询盘： Please send me container pricing. I am a hot tub distributor in Calgary Canada. 我的回盘：Dear xx, xx is a professional spafactory specialized in hot tub and swim pool spa, no other products. Thank for your inquiry our hot tub A310. Pleasecheck the encl
16回盘细致，但不一定都是买家要的点！询盘来源：乌克兰产品行业：纸买家询盘：Dear ##，I am from Ukrainian company called xxxxxxx.Our organization has an experience of collaboration with some furniturecompanies but now we would like to create a new branch of business.We’re interested in your paper.We would like to see more information abou
