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与印度人做生意应注意什么

与印度人做生意应注意什么 大家对和印度人做生意都觉得很烦的,他们的鬼问题特别多,非常难对付,很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的,做生意嘛总是要有一线机会就争取的,只要我们认真按照国际规则办事,提高自身风险意识,不随便做那些没有保障的付款方式,我们跟尼日利亚也是可以做生意的。 印度人大概有以下几个特点: 1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。 2、印度人的忠诚度是比较差的,也许和你合作多年,发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了,而欧美客户忠诚度则比较高。 3、印

2024-02-19
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中国供应商如何夺回那些失去的利润?

一套dining set,餐厅桌椅套装,在美国的零售价,可能是1299美元。 而中国供应商出口报价和成交的FOB价格可能是300美元;其他内陆运费、到美国的海运费、美国当地的一些杂费等,约120美元;美国零售商门店的销售价,利润可能占40%,也就是520美元。这样一来,1299-300-120-520=350美元。我们的问题就来了,这359美元的中间利润去了哪里?? 很可能 ,就去了美国进口商的腰包,或者在港台新加坡那些代理那里。那为什么,这部分利润,不能被中国供应商拥有?而是中间再转一手或者几手?难道老美是傻子么?不跟中国的工厂直接做生意,非要中间再转几手? 深度分析,其实可以简单总结三方面

2024-02-04
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客户喜欢怎么样的供应商-一个案例

下面再来说个案例,综合实力一般的供应商如何抓住大客户的心,获得长期合作的订单合同。 三四年前,我们比利时的分工厂,由于价格成本,原料产量,原料产地等方面的限制,综合考虑后,需要从中国采购一种原料,包括现在还在按月固定从国内采购,这个CASE从联系厂家,样品,验厂,贸易磋商,确定供应商,合同签署,厂家定期跟踪等等,一整套系列谈判是我拍板的,中间的情况比较了解,正好可以说一说,采购商喜欢和怎么样的客户打交道。 一开始,我做了份竞标,有效期从确认收到后一周内传真或邮件发送至我,采购数量,产品名称,技术指标,用在什么地方,使用后需要达到什么标准,要求提供产品技术指标,报价,支付方式,包装方式,20

2024-02-02
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开发俄罗斯市场必备:俄罗斯本地搜索引擎

开发俄罗斯市场必备:俄罗斯本地搜索引擎 俄罗斯市场一直是外贸从业人员不能忽视的一块大蛋糕,因为近几年俄罗斯经济保持着较快得增长,国内需求旺盛;更重要的是俄罗斯经济至前苏联时期开始就是以重工业为主,和中国的经济结构有比较大的互补性,这也使中国成为俄罗斯最重要的贸易伙伴之一。俄罗斯驻华商务代表齐普拉科夫在北京俄罗斯新闻中心举行的新闻发布会上介绍说,2007年中俄两国贸易额比2006年增加了44.3%,达到481.6亿美元。中国已经成为俄罗斯第三大贸易伙伴,同时俄罗斯已经成为中国的第七大贸易伙伴。齐普拉科夫用“大跃进”一词来形容2007中国对俄罗斯的出口增长情况。2007年中国对俄罗斯的出口增长了7

2024-02-01
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