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对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款方式。 我们虽然知道哪些付款方式有利于自己，可是具体和客户谈判的时候，能不能谈拢， 客户接受不接受，又是另一回事！ 那在决定用什么付款方式上，我们就真的一点办法都没有吗？ 不尽然，其实在这个问题上，我们并不一定要单一的正面与客户谈判付款方式。正所谓明修栈道暗度陈仓，有时候让客户做选择，他们会更加开心一点。最终只要能达到我们的目的，那就够了。 进行付款方式的谈判时，有五个注意要点： 第一.调查分析客户 针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况
商务部日前公布的《支持外贸稳定发展若干政策措施》，提出增强稳外贸的各项举措， 助外贸企业纾困解难。企业是外贸的微观主体，也是稳外贸的关键发力方向。当前， 我国外贸企业实力和活力不断增强，国际市场竞争力显著提升，在稳定和推动进出口 增长方面起到重要作用。 数据显示，今年 1 月至 8 月，我国外贸总规模 27.3 万亿元，同比增长 10.1%。我国通过陆续出台稳外贸举措，推动国际区域经济合作，优化企业营商环境，大大提振了外贸企业发展预期，展现出稳定外贸增长的强大韧性。同时也应看到，在全球通货膨胀压力加大、地缘政治冲突加剧以及疫情防控形势复杂严峻的背景下，我国外贸企业面临着综合成本上升、经贸摩
中国贸促会商业行业委员会与 XTransfer 在 11 月 9 日联合发布的《2022 年前三季度中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》显示，前三季度，中国中小微外贸企业收款量同比增长 12.8%，略高于海关总署发布的全国出口额同比增长 12.5%的增幅。中国外贸在前三季度实现了复杂环境中的稳中有增；同时，中国中小微外贸企业收款量不断增长，企业竞争力稳步提升。 该报告指出，今年以来，全球经济增速放缓，部分经济体通胀压力进一步加剧；新冠肺炎疫情持续侵扰，国内多个外贸重点城市均受到疫情波及；国际形势不断变化、汇率波动加剧，进一步引发需求下降，给外贸出口带来风险和挑战。尽管如此，也有许多有利因素支
1准备充足的客户拜访准备，现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。我的做法是“在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。”另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率，尤其是大客户大订单的成功行销力。 2专家 成为你所销售产品的专家 ，大客户不同于一般客户，其专业性要求很高。因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专
