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一、美国买家的种类与采购模式 很多中国的供应商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供一些经验，供有意经营美国市场的供应商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy’s ,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。 品牌进口商（importer) 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等
下面再来说个案例，综合实力一般的供应商如何抓住大客户的心，获得长期合作的订单合同。 三四年前，我们比利时的分工厂，由于价格成本，原料产量，原料产地等方面的限制，综合考虑后，需要从中国采购一种原料，包括现在还在按月固定从国内采购，这个CASE从联系厂家，样品，验厂，贸易磋商，确定供应商，合同签署，厂家定期跟踪等等，一整套系列谈判是我拍板的，中间的情况比较了解，正好可以说一说，采购商喜欢和怎么样的客户打交道。 一开始，我做了份竞标，有效期从确认收到后一周内传真或邮件发送至我，采购数量，产品名称，技术指标，用在什么地方，使用后需要达到什么标准，要求提供产品技术指标，报价，支付方式，包装方式，20
开发俄罗斯市场必备：俄罗斯本地搜索引擎 俄罗斯市场一直是外贸从业人员不能忽视的一块大蛋糕，因为近几年俄罗斯经济保持着较快得增长，国内需求旺盛；更重要的是俄罗斯经济至前苏联时期开始就是以重工业为主，和中国的经济结构有比较大的互补性，这也使中国成为俄罗斯最重要的贸易伙伴之一。俄罗斯驻华商务代表齐普拉科夫在北京俄罗斯新闻中心举行的新闻发布会上介绍说，2007年中俄两国贸易额比2006年增加了44.3%，达到481.6亿美元。中国已经成为俄罗斯第三大贸易伙伴，同时俄罗斯已经成为中国的第七大贸易伙伴。齐普拉科夫用“大跃进”一词来形容2007中国对俄罗斯的出口增长情况。2007年中国对俄罗斯的出口增长了7
