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我建议新人把客户分为几个地区：1、北美澳洲 和西欧2.南北非东欧 和中东大部分3.南美东亚东南亚4.独联体国家和中亚5.尼日利亚和韩国孟加拉，巴基斯坦(这个会和6重合)6.阿尔及利亚孟加拉 埃塞俄比亚和斯里兰卡等7中非其他各部 1.是代表客户信用一般来说比较好单证方面相对规范并且严格.代表这个地区生意好做但是物流方面的控制不严格2南北非东欧和中东大部 这个部分代表的是这些地区的客户一般来说不是很差钱，并且对单证的要求也不高，绝大部分客户 好收拾3,南美部分国家能用提单复印件提货，东南亚很多国家走拼箱还能退运费(因为到目的港会死命收客户的钱)4.独联体国家和中亚这里的客户在客户海关清关的时候
LETTER OF INVITATION Dear Sirs/Madam: We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to 20th 2006. We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding one & two piece toilet, wash basin,
论文摘要：信用证支付方式对国际贸易的开展带来了便利，也为不法分子欺诈提供了可乘之机。熟悉国际惯例在国际商务中的应用，提高警觉，防范各式各样欺诈手段和方法，以确保交易安全。 论文关键词：信用证；欺诈手段；风险防范 一、序言 信用证是指银行(开证行)根据买方(开证申请人)的要求和指示向卖方(受益人)开立的在一定金额内，在规定的期限里，凭规定的单据付款的书面承诺。 信用证业务中的风险与现行信用证交易原则是密不可分的。也就是说，现行的原则给信用证欺诈者提供了可以利用的间隙。信用证交易三原则为：(1)开证行为第一付款人；(2)信用证自治；(3)表面严格相符。任何信用证风险的出现都是因为在
一、美国买家的种类与采购模式 很多中国的供应商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供一些经验，供有意经营美国市场的供应商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy’s ,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。 品牌进口商（importer) 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等
