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与不同区域客户打交道要注意的POINTS

我建议新人把客户分为几个地区:1、北美澳洲 和西欧2.南北非东欧 和中东大部分3.南美东亚东南亚4.独联体国家和中亚5.尼日利亚和韩国孟加拉,巴基斯坦(这个会和6重合)6.阿尔及利亚孟加拉 埃塞俄比亚和斯里兰卡等7中非其他各部 1.是代表客户信用一般来说比较好单证方面相对规范并且严格.代表这个地区生意好做但是物流方面的控制不严格2南北非东欧和中东大部 这个部分代表的是这些地区的客户一般来说不是很差钱,并且对单证的要求也不高,绝大部分客户 好收拾3,南美部分国家能用提单复印件提货,东南亚很多国家走拼箱还能退运费(因为到目的港会死命收客户的钱)4.独联体国家和中亚这里的客户在客户海关清关的时候

2024-03-19
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俄罗斯市场分析

客观认识俄罗斯市场作为早期国家公派出国的留学生,在前苏联时期周永学就来到俄罗斯,赶上了前苏联解体,之后整个俄罗斯经济的低谷和复苏,让在俄罗斯长期学习、生活和工作的路讯国际总经理周永学对俄罗斯市场和俄罗斯人的认识更加深刻。俄罗斯经济正在复苏20世纪90年代中期,前苏联解体之后,俄罗斯经济经历了最困难的时期。虽然继承了前苏联的大部分财产和债务,但相对于财产,国家在债务带来的负担可能更大。为了发展国民经济,俄罗斯当时还必须向西方国家继续借债,加上前苏联解体带来的整个产业链断裂,俄罗斯经济陷入了最低谷,各种商品奇缺。正是在这一时期,中国的很多产品进入了俄罗斯市场,尤其是很多低层次的产品。俄罗斯经济的复

2024-03-14
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非洲市场分析

非洲市场分析非洲到底蕴藏着什么样的商机?为什么这么多公司忽视非洲?马哈贾:这一个问题说到了这本书的核心。就像大多数人一样,开始时我也没有概念,直到我开始写这本书时,才注意到非洲人口有9.5亿,相当于整个印度的人口。如果考虑到人口增长率,非洲人口有可能在未来几年与中国持平。第二点是商机。非洲的消费者的购买能力能否与中印两国消费者相比呢?事实上,非洲的国内生产总值—如果我们将非洲视为一个国家“非洲合众国”—比印度还要高。如果非洲国家集合起来,将成为全球第十大经济体,比印度高一位,并领先于其他新兴经济体,如俄罗斯和巴西。就商机来说,我收集到的数据太吸引人了,促使我亲赴非洲实地考察参观企业,走访的人物

2024-03-12
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客户跟进技巧与建议(五)

41 客户拿出同行报价,连我们的原料价格都不够! 询盘来源国家:巴基斯坦产品行业:办公用纸买家询盘: Respected Ms.XX. Acknowledge with thanks the receipt of your quotation of wood pulp quality ncr paper. At present M/S.XX paper company limited,Shandong have supplying their IMPRESSION ONE BRAND ncr paper of MIXED PULP quality in our market at very

2024-03-11
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