风向标走进临淄区！与临淄区商务局合办《全网营销之多维度竞争》现场会议，取得圆满成功！

会议概括

2022年1月19日下午14:00，由临淄区商务局主办，淄博风向标信息科技有限公司协办的《全网营销之多维度竞争》会议在临淄区商务局1楼会议室举办。临淄区各企业不畏严寒，在天气情况较为恶劣的条件下，依然正常出席本次会议，主办方和协办单位在此感谢各位企业的到来。

本次会议孙局对2021年的临淄区外贸企业情况做了总结，从数据方面对当前的外贸形势做出了深刻的解读。在致辞中提到了组织外贸企业考察学习以及规划外贸相应政策方面做出了支持，切实帮助临淄区外贸企业开拓道路，共同进步！

如何打造社媒IP

从本质上来说，外贸是跨国的交易，也就是生意！世界上任何生意，想要获取客户，都需要有入口，在以前，入口无非两个：流量入口/价格入口

在信息过载的网络时代，很多人都没有意识过来，那就是做生意的入口开始变了在未来几年，入口会巨大变化，“流量入口”和“价格入口”将会失效，以后生意的入口只会向以下两个入口倾斜：人格入口 / 知识入口

人格入口：以李佳琦和李子柒等IP现象级网红为例

知识入口：廖雪峰的博客站等为例

当人格入口和知识入口合二为一的时候，一种全新的商业模式也就出现，那就是知识型人格，或称知识型网红，在国内，各领域都已经被知识型人格引爆！逻辑思维的罗胖，斗鱼TV的大司马，法律领域的罗翔，外贸领域的Mrhua。但有没有想过，如果把类似的模式复制到外贸上会是怎样一般光景？如果你打算做知识型人格，那么你将不再把工作重心放在如何打造“公司”品牌上，而在于打造你“个人”品牌上，而这个带有品牌性质的人格，你的要务则是向客户传递知识。

写文章、做图片、拍视频甚至网络直播，只要能给客户传递知识，你都亲自上阵，让你这个人成为不可替代的品牌。

接下来，淄博风向标的郑老师又介绍了Linkedin拉开与同行差距的三个方面：

①主动开发：领英Group功能

②被动开发：沉淀优质人脉，进行长期内容营销

③个人品牌：领英网红矩阵Linkedin开发客户的关键：

从运营角度出发，Linkedin开发客户的首要前提在于有一个比较美观大方又显得专业的个人和企业Profile，这是添加客户的前提，也是给客户留下印象的关键。一份优质的个人和企业Profile能大大减少在开发客户和运营中的阻碍。

Linkedin开发客户的几种小Tips：

在这里不做分享，希望大家以后能多参与风向标的线下会议，现场认真学习

首先会议现场主要讲解了一些Facebook防止被封的几种方式方法，保证自己的Facebook能正常运营

其次分享了Facebook的几个营销阶段，共划分为六个阶段：

1、企业定位

2、持续内容输出

3、粉丝积累和互动裂变

4、优质内容再营销

5、高效获客

6、成为行业KOL

Youtube平台运营

在拍摄Youtube视频时质量要控制好，拍摄起码清晰专业，可以加上适当专业的讲解，有条件的可以请专业摄像师来对产品进行专业的拍摄，视频长短要控制好，不要太长也不要太短，很多产品类视频在3-10分钟比较好，太长了很多人看不完，导致跳出率高。

这两个平台功能分别对应国内的“知乎”和“贴吧”，算是问答类平台，在国外的影响力也不容小觑，在这两个平台上问问题的也不在少数，可以根据自身企业产品关键词搜索到相应结果界面，看一下大家比较关心的热门话题，企业可在平台上回答相关问题，增加自身曝光量。

内容营销策略

想要做好内容，首先要具备的两种运营思维：

产品思维（营销定位是艺术）

不仅是用户思维：站在用户的立场去考虑问题，所以不同的用户场景，来检验自己的产品（内容），是否是用户所需，用户所要，用户所想有效的用户洞察能力：从用户价值、喜好和倾向三个角度提炼出来什么样的体验会被用户认为是有价值的、什么样的内容是能够被用户认可击中他们内心情感的、什么样的用户操作倾向是我们需要考虑和借力的看到用户，倾听用户，判断用户与用户建立连接

数字化思维（营销运营是科学）

SEO优化利用大众数据洞察大众偏好，提高营销运作效率，投入产出比。利用点击率、转化率体现用户体验的指标，利用数据/工具分析转化效果，及时做内容调整

除此之外，企业也可利用产品热门搜索词以及围绕热门话题拍摄相关的视频，创作文案等，创作原创且有价值的内容。