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外贸技巧 | 国外客户拖延或拒付货款?12个招式彻底根治和解决

浏览数量: 38     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-03-03      来源: 本站

前言:


外贸业务员在业务工作中,如果处理不够严谨妥当,可能经常会让自己陷入客户拖延或拒付货款的尴尬境地,怎么办?


事实上,确保我们能够及时收到国外客户货款的方法很多,但更主要的是外贸业务员在工作中注重和把握每个细节。


确定付款方式:

在与客户合作前务必先确定付款方式,大胆提出订单押金条款。一则可以测试客户合作的诚意,二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦,避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。关于付款方式谈判可回顾:如何让客户接受你提出的付款方式?


强调结款时间:

任何一家公司都有自己的财务流程与规定,买家也需要配合供应商的合作要求,因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时,详细地对货款结算时间做出规定和说明。



任何条款文字化:

贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯,又能增加回收货款的砝码。


货款到期提醒:

货款到期前一周提醒客户,若无回应,再一次给客户一个温馨而又清晰的提示,切勿催促过急,因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。


主动催款:

如果提醒无效,那么就主动联系客户,让客户知道你已经开始追讨货款,此时言辞不能偏激,语气不能强硬,因为客户也还有可能因特殊情况仍未看到你的催款提示。


致电客户

客户仍无回音,就需要打电话给客户询问具体情况,了解客户未付款的原因与问题所在,并为客户提供建议性的付款计划,同时向客户说明给客户电话是在执行公司规定。外贸业务员害怕接打国外客户电话怎么办?可参考:给国外客户打电话经常用到的口语句式汇总。


不用说抱歉:

催款时永远不用向客户说“对不起”,因为说抱歉的应该是拖延或拒付货款的客户。


条理清晰:

向客户催款时,首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况,做到心中有数,有条不紊,这样可以提高客户准时付款的配合度。


雇请他人催款:

无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休,可以请中立的第三方催款。


使用在线财务工具:

如果不想雇请他人或第三方催款,还可以选择一种适合的在线财务工具。


收取滞纳金:

根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金,给欠款的客户一定压力。


简约标题:

在以上办法均无效的情况下,那就不得不使出有效的一招:委托追讨债务的公司处理、贸易仲裁及涉外经济贸易诉讼。


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