外贸付款谈判时，这件事坚决不能做！

今天淄博风向标给大家分享外贸付款谈判时，有件事坚决不能做！

在谈付款方式时，永远要记得你的底线在哪里。这是我今天想提醒大家的。

如果付款方式超越了你们的底线，超越了你们能承受的风险，那你们需要慎重考虑。

我们通常在谈付款方式的时候，考虑的并非合作意向和诚意而是风险控制。

如果你承担得起付款的风险，资金运转 okay，无论你是不是 soho，都可以做。

但是如果你的资金周转不利，你承担不起付给工厂的采购费用，和远期的管理运作资金，那么这样的付款对你来说风险就是非常高的。

所以你能承担的起什么就做什么样的付款，有些业务员和国外客户谈付款方式时，太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款方式太容易妥协。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，外贸公司不想承担损失，以各种借口拖延工厂的货款，甚至欺骗工厂客户以质量问题为由拒付，伪造证据，拒不付货款。工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。各种悲催的故事，每天都在发生。主要原因在于，外贸业务员没有原则和底限。 付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当妥协，但是一定要坚持必要的底线。

我是风向标陈爱霞，助力外贸企业成功出海。