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开发信没回复,原因竟然在这...

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-12-28      来源: 本站

一)真的是开发信的问题吗?

二)网上这些 GOOGLE 找客户的方法,真的正确吗?

就像我以前写的文章里说的那样,开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。


一拳打在空气上,只是白费精力。你认为的对口的客户:

1) 可能客户不是进口商(零售商、经销商、分销商) 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。

2) 可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下。

3) 可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱。

4) 可能找到的只是某个母公司的子品牌网站。

5) 可能对方自己在中国有工厂

6) 可能对方主要进口的产品不是你这类产品 所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查的。

虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。

调查分析客户非常重要,甚至要超过了开发信本身。

当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信只要避开一些

spam trigger words,回复率根本不是问题。

01 决定开发信效果的因素

所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最经典一说。


重点在于:

能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。

所以,决定开发信效果的就那么几个因素: 保证对方能收到、发给对的人、对方对你感兴趣、对方有需求(增加供应商或比较价格)。

√ 保证对方能收到避开

spam trigger words

√ 发给对的人

发之前做客户调查分析

√ 对方对你感兴趣

根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息。

√ 对方有需求增加供应商或比较价格时机和运气

很多时候费心费力去研究开发信好不好,终究是一种孤立的考虑。

影响开发信回复率的因素很多,考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥,不如省下时间去好好考虑:


哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵?

我也经常收到一些朋友问,开发信标题怎么写吸引人?开发信用什么字体等等,问题真是五花八门。

比如有人问:要用什么样的标题把客户吸引住?

呵呵,这个是高估了开发信的作用。

很多人很迷信开发信,认为没有回复就是开发信写的不好,想办法这样那样去改开发信、去换模板。

其实有时候,真的不是开发信的问题。

我曾经给一个采购发过一封开发信, 邮件写好了,标题忘了写就发了,对方也回复了。

一般来说, 发给对的人,标题只要明确有内容,对方总会看的。

对方很多时候,不是因为你开发信中的内容对你有兴趣,也不完全是通过你的开发信来看出你专业。

而是看了你开发信里的签名,点了你的网站,看过网站之后对你们公司有了印象和感觉。

是否有兴趣,有时候也是在那个时候产生的。


因此,很多时候不是你开发信写的不好,而是你的网站做的太烂。

网站的建设,应该至少提高到足够重视的高度。 比如你的公司网站做的杂七杂八,就像一个 trading company。

而客户只愿意和 manufacturer 合作,那对方可能也不会回复你。

还有,一些新手在开发信的正文中会提到每年参加广交会,签名中有的还会写上阿里平台的公司网址。

邮件是写得还挺好,不过客户看了你的阿里网站之后,开始去阿里发询盘学会自助找供应商了。

本来引来一条鱼, 结果鱼又发现一个大海,后来不知道跑到哪条船上去了。这你能说是开发信的问题吗?对吧。

02 让客户看得舒服、有兴趣

其实开发信没有什么定式,不一定要三段式。

哪怕只有一段,两三句话,只要引起客户兴趣并且回复的开发信,都算是一个好的开发信。


我打个比方:篮球上,什么样的传球方式好?不是背后传球,不是后场大抛,不是上篮分球...

只有一个标准:接球队员最舒服拿球的就是好的。

开发信要让对方看的舒服,感觉到有兴趣、好奇,或者好跟他有关系。

这里,切入点很重要!

没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,怎样能够进入客户的视线并让他对你有兴趣。

比如,客户的网站永远都是经典的切入点之一:

With reference to xxxxx on your website, we found that xxxxxxxx, which are xxxxxxxx our xxxx。


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