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浏览数量： 6 作者： 本站编辑 发布时间： 2018-01-03 来源： 本站
趁着休息的间隙，跑了一下深圳，杭州，宁波，台州，温州，见到了很多人，聊了谷歌推广的方方面面，了解到了以前根本不知道的很多东西。
今天朋友给我打电话，约我周五去给他们公司讲课，说到外贸发展，他一个劲说，他从来都没想到，济南会有人跑到深圳，广州，上海等地方讲课，因为从来都是那边的人来到山东，被捧成了神仙！
其实我很同意他的说法，一直以来，南方就是中国外贸的中心，包括现在，甚至可以预见，以后也会是，所以我怀着无比的崇敬和憧憬，跑到了一个又一个城市，希望能够寻找到新的发展思路！
一圈下来，的确是学到了很多，真的很喜欢这种分享的环境，这些人里面没有人会拿着自己的经验或者知识去赚钱，真的是分享，是互换。我会毫不保留的拿出自己的经验，他们会看得到，当然也就不会吝啬自己的知识！
尤其是见到了很多的老板，这些老板有几个人的小企业，也有销售几亿美金的大企业，都是在虚心的学习，全心的分享，他们身上真的都是实打实的一线真经，自己付出多少都值得，相信他们一定也是这样想！
当然除了学到真经之外，更重要的是得到一些启发：
1超过80%的老板认为，做外贸推广就是做平台，说白了，做alibaba，做made-in-china
跟大家聊网络推广的方式，SEO不知道，营销型网站不了解，Adwords没用过，SNS接受不了，图片营销视频营销更是闻所未闻……就只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都不知道该怎么做外贸。
我以为只有北方外贸是这种环境，没想到原来全国一个样！
还是那句话，绝对不是说平台不好，平台有固定的客户群体，还是只要你敢投入，敢报出优惠的条件，还是很可能拿到订单的，很多外贸企业通过某些平台还是做出了非常好的业绩。
但是，平台，永远只是一条路，靠一条腿走路，很难走的稳当，说不定会突然就摔得满地找牙，所以，路要多，篮子要多。
有个老板举了一个例子，平台甚至不是自己的腿，而是拐杖，当你依靠拐杖多了，自己可能就真的不会走路了，一旦拐杖折了，或者丢了，或者被人拿走了，或许你只能爬了！
看到这些现状，其实真的是增强了我的信心，也明白了为什么我们公司会走的这么快，让很多同行非常惊讶，因为真的是做了太多太多同行没有想到，或者想到没有做到的事情。一直给了自己太大的压力，回来之后，全放下了，我可以继续按照自己的节奏来，稳扎稳打！
2一线外贸人员接触的面更广，可是话语权太弱
这是一个很奇怪的倒挂现象，老板事情比较多，很少有时间去主动了解一些新的形势，而一线业务参加的圈子比较多，会听到很多的交流，会听到很多非常不错的宣传方式，或者新或者旧，也会非常兴奋，当然，兴奋之后可能更多的是羡慕，因为自己认为再好，老板未必会同样认为，人微言轻，再加上自己肯定也会有所顾虑，别人用的好，自己的产品未必有效果，花了钱，没效果，老板会怎么想？
于是这种的了解基本上不会推动企业的发展，所以最终还是要落实到老板的意识觉醒！
所以，在这点上，某平台做的还是真不错的，重点攻克老板，老板喜欢什么给什么，老板在乎什么给什么，永远跟老板一个鼻孔出气，不停的给老板打鸡血，让老板只相信两句话：
第一，只要你敢投入，就会有产出；
第二，如果你投入了没产出，是因为业务员不努力，是因为操作有问题！
这样一来，老板会死盯业务员，你给我操作好平台就好了，别有事没事，学些乱七八糟的，不如参加个什么什么营培训之类的。
本来就人微言轻，这样一来，无论你说什么都成了借口，操作不好的借口而已！
3企业外贸推广的瓶颈，大多数是老板的思想瓶颈
其实这是这次交流里面感触最深的一点，很多老板都说自己的发展遇到了瓶颈了，我记得有个老板这样说的，自己做了七八年外贸了，做的顺风顺水的，做了企业，一开始也不错，可是五年之后，发现进入了瓶颈了，人员不稳定，业绩无增长，甚至是负增长，这是怎么回事？
仔细了解了一下，才知道，他曾经是业务高手，但是这个名字要加一个限定语，很多年以前的业务高手！
这个一个“很多年以前”，就足可以要了一个企业的命，外贸的发展，快的让我们真的难以捉摸，外贸的工具层出不穷，原来打电话，后来发邮件，到了现在，我跟客户沟通基本上是靠skype，whatsapp等，邮件成了辅助工具，只是用来确认重要信息。
很多年以前，电子商务刚刚兴盛，b2b真的是效果非常棒，随便一个小会员，甚至免费会员就可以赚的“数钱数到手抽筋”，现在？估计只能“数钱数到自然醒”了。
所以作为绝大多数中小企业的老板而言，学习绝对不能停止，要不停的接触，了解，接纳，使用新工具，同时也要有辨别力，当某些人一直说自己的平台很好，肯定没问题的时候，你就要更怀疑，世界上哪有这么好的东西，有的话，同行不都做了？都做了还会好？
这次在温州，跟很多老板聊了一下，问他们为啥要做某平台啊，他们说，不是要做电子商务吗，电子商务太兴盛了，我们也不能落后啊，所以一定要电子商务化，可是如何电子商务化啊？根本不懂，这是某平台上门，说我们就是外贸的电子商务，做吧！
4老板思路要开阔，谷歌海外推广只是工具，我们要利用工具，而不是被工具锁住！
外贸，说白了还是业务，还是人与人之间的交易，只不过电子商务提供了一个便利的，低成本的平台罢了。
但是说句实话，电子商务低成本的时代基本上已经过去，因为竞争的加剧，只能拼投入才能拿到好的效果。
当大家在电子商务战场上血拼的时候，线下市场就空出来了，所以，我们要把精力再拉回来一些，从电子商务上跳出来，作为企业的最高领导，要学会调配资源，这些资源不光是资金，还有精力投入！
线下的外贸，估计就容易理解了很多了，我提供过一些小方法，大家可以看一下：一些被忽视，却是绝对有用的方法
当然说到前面业务员人微言轻这个问题上，我想说一个例子，免费分享联盟有一位女孩子，听说某种宣传很有效果，就收集了大量的资料，效果说明，操作原理等去跟她的老板谈，她老板一开始不答应，因为根本没听说过。但是她认定了，一定要做，甚至说，可以自己掏钱做，老板最终还是答应了！
由于宣传刚刚做完，效果如何未可知，但是基本上可以判断，效果不会差，因为我也做了这种宣传，宣传的作用只是拿来询盘而已，能否谈成还是要看业务员的能力和提供的交易条件！
你敢这样为自己争取吗？
