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淄博谷歌网站推广公司谈企业战略至客户定位策略

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2017-12-29      来源:本站

企业战略至客户定位策略

参加了几次所谓的研讨会,一帮大大小小的企业老板聚在一起探讨所谓品牌,就如同打了鸡血一般,就如同今天讨论完了,明天就能完成企业大计。

这些都是务实的老板,之所以会如此激动,只是因为OEM实在是做的太久了,OEM的客户,忠诚度低,利润差,付款方式也谈不上好,让中国供应商又爱又恨。

都在说,现在的外贸进入了新的转型期,这个转型期很重要的使命便是创建品牌,这个我同意。这样正是百度与谷歌推广的区别的关系。

但是,由于某些第三方服务机构,如平台,海外仓等的营销需要,他们故意简化了品牌的打造流程,企业们居然会认为品牌就是生产点产品贴个logo,然后把产品放在某个海外仓进行销售!

很多人会说,有追求应该不是坏事吧。就像是做外贸的企业,做个简单谷歌推广官方网站应该不过分吧。

应该要这样说,想要做好谷歌网络推广要看你的追求是什么。

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OEM转品牌的一个大坑是跟原有客户的矛盾,尤其是如果原有的客户在当地有一点规模,他怎么会允许你拿着他给的设计,款式,甚至是最新的理念,同时做自己品牌呢?

就算是你不会做什么,他也会认为你会做什么。

在文章开头提及的会议上,我做了大约二十分钟的分享,当然,估计我的分享让主办方很不爽,因为我一直在给企业泼冷水。

我并不想打击诸位老板的热情,只是希望他们不要头脑发热,都跑去,囤货,搞品牌,搞活一个工厂不容易,稳扎稳打才是良策。

而且,我认为所谓的B2B品牌,路径有很多,绝对不仅仅是产品品牌。

例如

可以把我们的OEM做好,也就是把生产管理把控好,QC体系打造好,售后服务体系搭建好,当然对整个行业的理解,对新的趋势的把握要专业,全面,业务员要有极强的沟通能力和服务能力,这种模式可以让我们接触到本行业的一些高端客户,甚至有机会合作。

2008年,我们跟三星合作做一些配方就让我们整个工厂的发展坐上了火箭,以此为基础,整个韩国市场就完全成为了囊中物。你会问,是什么样的条件才能跟三星合作呢,有以下个条件:

1.我们的营销做的特别好,三星的采购代理一直以为我们是一家很大很有实力的公司;

2.我们特别舍得投资,动不动就跑到韩国去面谈;

3.我们非常专业,印象分满分;

4.代理来的时候,我们会尽心的照顾和招待;

5.样品全免费,客户要一份样品,我们寄了三个批次,每个批次一份,证明我们的质量稳定;

6.工厂虽然不大,五脏俱全,尤其是QC体系完善,售后服务尽心

据我所知,每个行业里面都有OEM明星,他们代表着整个行业的管理水平,加工水平的顶峰,国外的品牌很明确的知道要想真正的拿到质量过硬没有后顾之忧的产品,就要找他们。

这种企业的前景未必比自有品牌企业差。

贸易公司怎么办,做什么品牌?

服务品牌!

利贸咨询管理在项目的推进中发现很多的企业是直接对外声明自己是贸易公司的,而他们之所以能够立足,真实活得还很滋润,是因为他们的服务品牌,也就是我们常说的采购体系。

1.寻找合作工厂的能力

2.跟合作工厂议价的能力;

3.管控工厂生产进度的能力;

4.管控工厂产品质量的能力;

5.集合采购的能力;

6.处理客诉的能力

7.最好能够有设计,推荐新款的能力

所以,不要把品牌的理解狭隘化,无论在哪一个领域做到极致,你都是行业顶级。


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