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外贸推广方案之关于国际展会,可能没有人会告诉你这些细节

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2017-12-29      来源:本站

关于国际展会,可能没有人会告诉你这些细节

展会,曾经是国际贸易的最重要的方式,但是随着互联网的兴起,尤其是电子商务在中国的流行,展会的地位已经变得非常的尴尬,甚至有很多的外贸大神唱衰展会,声称展会已死。互联网的兴起只是展会衰弱的必要条件,在一定阶段的低成本才是充分条件。但是很明显,营销低成本时代已经过去,条件已经不充分。
我参加了超过50届国际展会,得出了一个非常不好的结论,在展会上本是最勤快的,而表现得最懒惰的国家则是中国。
    而国内的各种展会情形就会稍微的好一点。为何如此?一向以勤劳善良著称的中国人跑到国外展会怎么就变成懒蛋,一直让我百思不得其解。为了破解这个谜题,我尝试着跟参加展会的很多位中国同仁进行过沟通,得到的答复是没有客户或者客户数量太少。面对这种反馈,我一直尝试的说服他们,就是因为没有客户我们才需要更加积极呀,没客户然后又毫无动作,钱不就白花了吗?
    但是,在做了无数次尝试之后,我决定放弃,因为这样的话语几乎不起作用,这些人不是我的同事,我没法对他们有任何的管制,单凭我几句话他们就会改变自己的行为模式吗?不可能。
    我放弃劝说他们其实还有另外一个原因,是因为我发现了一个根本性问题,他们可能对于国外展会的定位从一开始就是错误的。说的再详细一点,就是客户定位。大部分中国供应商参加国际展会是冲着大客户去的,可是,国际展会的客流真的会有很多大客户吗?答案是否定的!绝大部分的国际展会的客流都是当地的小型批发商和零售商,他们来展会寻找货源,或者寻找一些品牌来代理。那么就开始有很多外贸的企业就开始寻找外贸推广方案外贸推广开户,谷歌自然排名这些信息了。
    其实国际展会的这类客户的特点如下:
  “量小,他们不会留很多库存,但是购买频次多,并且要求送货要非常快,一般都会要求供应商当地有库存。”
    中国的供应商远涉重洋,估计绝大多数不是冲着这帮人来的,所以,失望啊!其实,只要你仔细分析,你就会发现你想要的客户在哪。你有没有发现,跟你一起参展那些人才是你想要的客户,所以,你有没有花时间去看一下参展商名录,有没有花时间去转一下其他的展位,有没有做好准备去其他的展位进行一些攻坚,就决定了你这次机会有没有效果。
    当然了,我更加提倡在参加国际展会的同时去进行大规模地推,才不会浪费钱或者时间。所以,当企业在做决策的时候一定要找准定位,而不是盲目决策。


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