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外贸搜索引擎营销,不要只注重流量,这几点也是重中之重

浏览数量:4     作者:本站编辑     发布时间: 2018-01-06      来源:本站

很多外贸客户的网站每天的访问量都很高,可是效果却是一般般,大部分做外贸的客户除了外贸网站建设优化之外,都会配套去做外贸小语种网站建设,外贸多语言网站建设,这是很好也是很必要的,但是到底外贸网络推广如何做,并不仅仅要考虑外贸建站优化,我们更应该要考虑的是谷歌怎么优化。很多客户都不注重去完善网站,不注重去做谷歌喜欢的网站,总是觉得有了流量肯定就会有询盘的,可是一段时间之后流量没有什么变化,依然没有询盘,这个时候我们就要从网站内容上找原因了。怎么才能让谷歌喜欢我们的网站,怎么才能让采购商停留在我们的网站,怎么才能增加我们网站的粘性,怎么才能尽快的提高转化率,这就是今天要说的了。

1、提高访问转化率第一要义,提炼产品卖点

永远记住一点,客户需要的是你的产品,你的产品的价值是客户所关注的,什么是产品的价值,也就是其可用性,说白了就是产品的功用性!什么是产品的功用性,这个实际上我已经说过很多次,就是产品的使用价值:例如,你的产品是饰品,它的使用价值应该是美观,大方,或者间接,高贵,还要就是不易损坏,不会伤到佩戴人,佩戴方便等等,客户在浏览我的产品的时候,自然会按照这个产品的使用价值来衡量这个产品是不是他所需要的,结果你什么都不写,客户可能就直接跳出了;

    有一种很奇怪的观点,很多人认为,这个产品别人已经写了这个卖点了,我们再写是不是就不是卖点了?我想说的是,你写了代表你们档次一致,还有竞争的可能性;如果你不写,代表你没有,直接被淘汰……

2.卖点提炼后,表达方式要创新

同样的卖点,表达方式的不同会带来很大的不同,一般来说说服作用,文字<图片<视频。

这里就可以解决很多人上面的疑问了,同样的产品,同样的卖点,如何脱颖而出,表达方式的创新!
   大家擅长用文字,习惯用文字,ok,我们该用图片,你该用图片,我改用视频,你用视频,我下面还有办法!
    例如上面我们提到的饰品,可以用模特来表现饰品的特性,而且如果你要卖到俄罗斯市场,一定要用俄罗斯姑娘,难吗?那么多大学,那么多留学生,找一个俄罗斯姑娘真的太简单。还可以各种发型,各种脸型都找一个……
   不再多说,这些东西都在于大家去领悟,去想办法提炼,方法已经给了,能做到什么程度完全在个人了。

2. 将提炼出的卖点跟买家体验相结合,跟买家利益相关化

就如同之前我一直觉得例子,你用我们的机器可以为你节省多少人力,降低多少电力消耗,降低多少物料损耗,而且你只管用就行,一年之后认为损坏以外的任何问题,我们上门维修,不让你有后顾之忧……

2、把数据或者证据权威化

例如某些证书,某些认证,某些报告,等等,当然还会包括客户的使用体验的反馈。

例如,你说你的产品采用了无缝拼接技术但是抗压强度大,ok,拿出相关部门的证据;你说你的产品甲醛含量达到国家E1标准,拿出证据;你说你的能耗可以达到节省30%的效果,拿出证据……

5.深入研究同行特点,找不同

这个比较实际,想办法拿到所有同行的样册,找到所有同行的网站,花上几个月的时间去研究同行,这是一个同质化时代,同行之间的产品都大同小异,无非是表达不同或者表达能力不同而已。

学一些同行比较有力度的表述,找一些同行没有做到的小细节,这些就是卖点!这一点从这一次公司做样册,体会深刻,我们拿到了所有同行的样册,研究,很多人都以为我们是在参考同行不是,我们是在研究同行哪里没做好,我们重点突出而已!
   最后还说一句,产品的卖点,并不是你有别人没有的,只要你是合格产品,就必须具备一些价值,这些价值就是卖点!
价格,付款方式,交货期,售后服务等都是卖点,这些硬通货;
同质化,让自己的表达方式,表达途径创新多样,本身提高了说服能力,也是卖点!
    很多人还记得,我的那个绳网的例子,当同行还在用文字和图片表达我们的绳网多么结实,多么安全的时候,我已经跑到了三米高的高台上,跳到了绳网上,一个录像放出,客户惊呆,同行似乎到现在还没发现问题在哪,很多事情要做出来,而不是说出来!

高深的说完了,再说一些低级的,真的很低级:

1.网站的打开速度,客户打开你的网站,等着,候着,结果老半天还没刷新出来,放弃,你引流来了,结果门要命打不开,门都没进,直接跑了,浪费2.网站的排版布局,客户在网站上转来转去就是找不到或者没有办法找到自己想要的东西
3.网站看起来极其不专业,例如什么产品都有,就像是杂货铺……
4.网站联系方式不好找,找到居然是图片格式,我见过很多人的网站,客户想复制邮箱都复制不了,电话也无法保存
5.产品描述排版混乱,主次不分,一眼望去,一大坨,顿时失去兴趣

这是我总结出的很多客户的网站都会存在的问题,外贸客户推广的网站这几点更加关键。换位思考一下,如果我们是采购商,进入到一个网站,跳转页面很长时间都没有打开,那我们是不是就会接着关掉看别的了,同理,其他的低级错误也是这样,都会影响到我们网站的粘性,这也就是为什么我们的网站流量很多,可是转化率却很低,换句话说,这样的网站,跳出率肯定也会很高的。前几天还有做外贸的客户问我谷歌怎么优化,谷歌优化方法,外贸网站建设优化这些问题,其实搜索引擎的抓取都是有一定规律的,很多地方也都是想通的,本篇说的这些都是有利于外贸搜索引擎推广的。建议大家可以根据以上说的这几点对比一下自己的网站,相信这几点如果做好的话,网站的询盘肯定会有所改善的。


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