一个资深外贸人教你做外贸如何寻找客户

刚开始做外贸推广或者是国内销售，最重要的是要给自己一个好的规划，但是要切记不要去期望老板们会给你制定外贸推广方案，他们所规划的往往是宏伟蓝图，或者是给你制定一个海外推广的销售任务。真正有利于自己发展的规划，一定要自己制定外贸推广方案，因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

不要去规划自己一年要拿多少提成，一年要达到多少销售额，一年拿的单要赚多少利润， 而是要规划好：每个阶段，我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧， 同时做好记录：哪些客人本应该是该成交却又没成交，深思下这是什么原因导致的。另外，成交了的客人，又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势，不足的地方不可能完全没有，但是要尽量用优势去填补不足。

在这里，很多人会陷入另一个困境，别人拿了很多单了，拿了很多提成了，而我们自己却寥寥无几，心里很是失落。这种心理最好不要有， 其实业绩并不是任何东西的代名词， 老板们看的也并不是业绩，而是“利用价值” 记住这一点。

不要去抱怨什么，让自己修炼的日趋完善了，就是你事业中最大的成功。接着，你得到的会远远多于你想到的。