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一个资深外贸人教你做外贸如何寻找客户

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2018-01-03      来源:本站

刚开始做外贸推广或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定外贸推广方案,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个海外推广的销售任务。真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定外贸推广方案,因为没有任何人比我们自己还要了解自己。


不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧, 同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的。另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势,不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足。


在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落。这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” 记住这一点。


不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功。接着,你得到的会远远多于你想到的。


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