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淄博外贸推广公司带你分析如何更好的开发国外的客户

浏览数量:52     作者:本站编辑     发布时间: 2018-01-06      来源:本站

很多做内贸的客户知道我们公司有外贸业务之后,都会询问我们现在的外贸市场怎么样啊,好做吗,能赚到钱吗,都说现在的经济形势不好,外贸形势太差,进出口不赚钱,但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。很多客户也会自己通过从网上去搜索一下,外贸网站优化推广招商,外贸搜索引擎推广招商谷歌优化价格这类词来判断现在的外贸市场,其实据我所知,现在的外贸市场还是不错的,有很多只有两个人的外贸贸易小工作室,做了一段时间后就开始扩大规模到10个人的公司。还有很多大一点的企业具有天然的优势,资金雄厚或者有一定的资金支持,产品成熟至少是经营多年的产品,企业的老板都比较迫切的去开发海外的市场。

同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误,可以成为通病:

1试试看的态度

很多企业开始做外贸是基于尝试,往往是试试看的态度,往往投入极低,例如就投入某一个平台,甚至建一个网站找一个外贸员放在那,就开始做外贸。要知道外贸业务员不是神仙,他们需要公司的支持,需要有完善的宣传体系才能有成效。这种试试看很难成功,你投入个万把块钱试试看,业务员也稍微投入点精力试试看,如何能成功呢?

2缺乏耐心

很多企业老板很着急,很迫切,很正常,但是要知道外贸不同于内销,内销可以打电话,登门拜访,可以搞关系,即便你是一个新公司可能第二天就会找到客人,通过公关拿下。而外贸呢,打电话消耗过高,找不到人转来转去,登门拜访更是不可能,一般都是网络销售,要知道,网络的效果是需要时间沉淀积累的,一个网站建起来,一个网络平台做起来,往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可,所收录。即便是你做了效果比较快的平台,由于对报价的把握没有经验, 付款方式,包装方式等等都没有现成的借鉴,需要不停的摸索,这个过程需要在不停地拿丢失客户交学费。

3做外贸,赚大钱

是的,做外贸是可以赚大钱的,但是并不意味着,单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说,绝大部分的产品,外贸的利润都远远的低于内销!这个方面不知道有多少企业吃过亏,我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大,拿着做内销的利润去做外贸,丢了一个又一个的客户,后来,通过询问客户,“咨询”同行才了解到外贸的利润设置才开始慢慢的找到感觉,慢慢的出单,赚钱,赚大钱(量大)。

4做外贸就是做平台,做b2b

很多内贸企业老板转型做外贸,就认为是做个b2b就可以,例如alibaba,当他们进来之后才发现,这些平台上面还是比较注重外贸网络推广招商,还有就是供应商太多,同行都杀红了眼,没有最低,只有更低,还有低的不能再低的骗子! 于是他们才开始感叹,做个外贸原来这么难,这么苦逼!自己真的不应该趟这个浑水!

我想说的是,苦逼是因为你选了一条苦逼的路,做了好多年外贸的同行都有自己的老客户,有保证利润的客户,人家做个b2b,是选择性的做,筛着做,就算是拼起来,人家也不怕,只是靠这里走个量,降低一下单位成本,而你却打算在这里赚钱,怎么可能? 

做外贸的途径多的你数都数不过来,你却打算在b2b平台上血拼,小心出师未捷身先死!

分析完了这些通病,我按照我的经验给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议:

1兵马未动,宣传先行

上面说了,网络宣传的效果绝对不是今天做,明天或者后天有效果的,可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸,就不如先做外贸搜索营销,也就是外贸搜索引擎营销,先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站,在找这类服务商时,尽量不要去搜索外贸网站seo优化招商,seo外贸推广招商,外贸网站推广招商这类词来找,最好还是带着你所在的城市名称来搜索,比如淄博seo优化公司,淄博外贸推广公司,这样可以有本地化服务,随时上门培训。在建站以及做优化时,人员可以在这个过程中招聘。

没有英文资料怎么办?有这个想法的老板要去面壁,你有那么多同行,照抄照搬总会吧?很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家,拿来主义,永远是最简单最实用的!至于差异化,可以等到你招聘的员工到来之后再进行!一个月都招聘不到人?这个,恐怕,很难! 至于宣传方法,一定是多种方式相结合,不要死守着平台,有那么多的宣传方式,要敢于投入一些,慢慢的找出对自己最有效的宣传方式!

2要拉帮结伙

不要图省钱,找一个人过来做外贸。新公司,新外贸,意味着业务员一开始要扑在宣传上,枯燥乏味的工作让他们如坐针毡,尤其是只有一个人的时候,无助,迷茫会让他们萌生去意! 就算是收到询盘也只是高兴一会,因为对行业不了解,对行情不了解,报出去的价格石沉大海,对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。 

所以招聘一般要找两个或者以上,一方面两个人会有个比较,更有动力,还可以分担一些工作,不至于忙的焦头烂额,更重要的是,两个人可以互相排解苦闷,不至于憋屈致死啊!

3长期打算 

这个方面其实很有意思,大部分老板都说,我可以接受第一年不出单,不赚钱,我是为以后打算。说的都很好听,但是做到的寥寥无几,几个月过去,没有询盘就开始慌,有了询盘没有订单就开始急,开始天天的问,天天的催,业务员开始心浮气躁,更没有心思去做一些基础工作,得不偿失!外贸真的是一个需要极大的耐心的事业,心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。

4了解行业信息

这个上面我们提到了,很多老板进入外贸圈是想提高利润,这个很少有产品如此,所以,要有心理准备,更要去想办法了解行业和行情。 价格永远是竞争中的重要手段,虽然有些时候价格高也能拿下客户,但是那是在差别不大的情况下,价格高的离谱就会直接吓跑客户,往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多,如果你认为同行会给你说实话,你可以直接去问,如果你没有把握,就想办法去套取价格,如何套取?无非就是间谍邮箱,这个方面说的很多不再多说。

还有一个途径就是海关数据,或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格! 总之这一步很重要,必须要做,可以少走很多冤枉路,我可是现身说法,我当时用了7个月才找到相对准确的报价。

5善用人才

内销做的成功的老板,肯定是比较优秀的,肯定有自己的一套工作方法,但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功! 很多企业咨询过我,他们内销做的非常好,但是外贸迟迟没有起色,细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸,如何能够成功呢?既然你招聘了做外贸的人,就尽量按照他们的思路来,当然,如果你没有任何经验,建议你招聘一个有经验的过来,他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议,要不然就别用他,不要用你之前的认知来判断现在他的提议,因为领域不同!当他反馈给你信息的时候,认真考虑,而不是急着用你之前的认知来否定他,批评他,还是那句话,内销外贸很多方面差别很大,内销带给你的认知,未必适应外贸!

6量化激励

很多老板很有意思,非要等到出单再定提成,这样业务员工作的迷迷糊糊,不知道自己会赚多少钱,自身的动力也就减弱了不少。所以不管有没有订单,招聘的员工一到位,就要明确的告诉员工,提成是按照营业额还是利润,利润是毛利润还是净利润,例如我是按照毛利润,出口的FOB减去进项发票,乘以一个比例,例如20%,就是员工的公司,还有的产品按照营业额,例如营业额的3%。

这样一来,员工很轻松就会知道,自己想赚多少钱应该做多少业绩,这种激励,是其他的任何规章制度都比不了的!

综上所述,其实只要不走上面所说到的弯路,现在内贸转外贸还是一个比较好的选择的,我公司的外贸快车就是专门针对外贸企业所推出的一款整体外贸解决方案。我们除了基本建站之外,还有48个小语种的网站同步进行优化,优化的关键词也是批量的,最少50个,这样也可以尽可能多的满足客户的搜索习惯。除此之外,还有采购商挖掘系统,多渠道网络效应系统,以及智能监控系统。根据不同的客户,有不同的外贸推广方案,感兴趣的可以之间联系我们,我们随时提供免费的上门服务。


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