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亲爱的外贸小伙伴们下午好，淄博风向标给大家分享选择客户开发渠道前必须考虑的 6 个因素找对象时，你会用品格、样貌、工作、物质基础、兴趣爱好等各种因素来考虑对方是否合适自己。选择客户开发渠道时也是一样，今天我用 6 个因素来衡量它们的好坏优劣。1）流量规模流量是客户成交的基础，流量越大，客户成交数量也就越多。在选择客户开发渠道时，我们首要考虑的是这个渠道的流量规模大概会是多少。如果一个渠道自己本身流量规模就很低，那就没做的必要了。2）客户质量流量只是多没有用，得是买你产品的潜在客户才行，所以要相对精准的流量才可以成交转化；采购数量必须满足我们的起订量，在这个基础上，采购数量越多，客户质量越好，每
精准跟进，赢得外贸合作在外贸中，谈判和跟进贯穿了业务员的整个工作始终，作为外贸工作中无法绕开的环节，这里面的节奏其实是非常开放和灵活的。 每一次的跟进，其实都是在试探客户，当客户清楚表明了需求和目标后，你后续的推荐和联系，就可以更加精准，更加了解对方的产品和定位和市场需求。业务员需要时刻关注客户所在市场的动态变化，了解竞争对手的动向，掌握最新的行业趋势，此外，通过持续的跟进，业务员还可以不断丰富对客户的了解，例如他们的采购习惯、对产品的偏好、价格敏感度等等。这些信息都能帮助业务员在未来的谈判中制定更有效的策略，提供更具吸引力的解决方案，从而提高成交的可能性。在外贸业务中，谈判和跟进不仅仅是为了
一旦外贸人读不懂客户，订单便难以推进…… 在我们的日常生活中，常会出现因为理解偏差而产生的矛盾或问题。 而外贸由于是跨语言沟通，可能更容易出现这种状况。 有时候你的理解其实和客户的真正关心的并不一致，我们如果没有深入理解其背后的真实关切，便可能给出错误的反馈或解决方案。这时，误解便会悄然产生，导致合作关系的紧张甚至订单的失败。举个例子，当客户说“交期需要快一点”时，我们可能理解为只是需要更快的发货，但实际上客户更关心的是整个供应链的效率和后续服务的及时性。如果我们只专注于缩短发货时间，却忽视了其他方面的优化，就可能与客户的期望背道而驰，最终影响了合作的顺利进行。作为外贸人，我们不仅需要过硬的专
早上好，今天淄博风向标给大家分享开发信营销的注意事项开发信营销是我推荐的拓客方式之一，可以帮助我们发掘出大量销售线索。但是我们也不能盲目去做，一定要注意以下几点：①不要用高并发邮件包去群发营销邮件，送达率和回复率极低；②邮箱需要养号，优先选择谷歌企业邮箱；③需要学会自动化的方法来降低人工投入，否则坚持不了多久就会厌倦这项工作；④掌握提高邮件送达率的技巧；⑤写好邮件和标题才能获得高回复率；⑥借助一些工具，掌握自动化技巧，降低人力成本投入。如果你还遇到什么问题，欢迎评论区留言，大家一起讨论。
