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业务员这么做,费力不讨好,还会得罪老客户!

业务员这么做,费力不讨好,还会得罪老客户! 你有个正在合作的老客户,这个老客户的终端客户,主动找你说,以后希望有合作的 机会,你会怎么做? 这里面有一个特别需要注意的点,稍微不注意,就很容易得罪老客户,两边都不讨好。 而正确的做法,是主动做好方案去引导客户,看老客户怎么讲。 我们要判断的是我们首先两边都不能得罪,这是很明确的点,也是谈判的一个基点。 也许老客户说不行,这是我的客户,请你不要联系他,请你拒绝他。 没关系的,我会跟老客户说,OK,你放心,我一定尊重您的意见。 这个时候你会怎么做呢? 如果是我,我会拒绝新客户,我一定会告诉他说,sorry,我们非常想跟你合作,但是我们跟老客户,也就是

2024-11-01
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外贸小白如何做外贸?!

新手如何开发高质量客户?今天我们来聊聊新手如何开发高质量客户。这可是外贸成功的关键哦!明确目标市场和客户群体是第一步。想想你的产品最适合哪些国家或行业,了解他们的需求和痛点。通过市场调研,找出潜在客户的特点,可以最大化帮助你锁定目标。接下来借助社交媒体平台,比如LinkedIn、Facebook、YouTube等,主动联系行业内的决策者。发送个性化的消息,告诉他们你的产品能解决什么问题。记住,这里沟通时要真诚,不要直接推销,建立信任才是王道。当然很多行业都会去参加展会,可以与潜在客户面对面交流,直接展示产品优势,这样印象会更深刻。嗯,后面的售后服务也相当重要,维护好客户关系,定期跟进,了解他们

2024-10-11
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开发信营销的注意事项

早上好,今天淄博风向标给大家分享开发信营销的注意事项开发信营销是我推荐的拓客方式之一,可以帮助我们发掘出大量销售线索。但是我们也不能盲目去做,一定要注意以下几点:①不要用高并发邮件包去群发营销邮件,送达率和回复率极低;②邮箱需要养号,优先选择谷歌企业邮箱;③需要学会自动化的方法来降低人工投入,否则坚持不了多久就会厌倦这项工作;④掌握提高邮件送达率的技巧;⑤写好邮件和标题才能获得高回复率;⑥借助一些工具,掌握自动化技巧,降低人力成本投入。如果你还遇到什么问题,欢迎评论区留言,大家一起讨论。

2024-09-20
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客户参观我们工厂,有哪些信息需要获取呢?

客户参观我们工厂,有哪些信息需要获取呢? 1.客户明确的采购规划。这个是一定要问的,不然后续的跟进就比较困难,因为你不知道什么时候客户会下决心采购,也不知道,后续自己做的那么多工作,是不是有效。2.我们要确定客户更加看重哪些点,比如价格、货期,质量、高配置等等3.谁是决策者,这个其实是不需要直接问的,可以通过逼单来实现4.确定客户预算有多少,通过去询问预算,也可以让我们对我们下一步对 offer 的调整提供依据。 5.我们可以问客户对我们这边还有什么疑问吗?这个问题是一定要问。让客户知道,我们可以事无巨细的为你介绍,解释和服务。6. 我们可以通过细节询问去了解对方的工厂规模,占地面积啊,对方的

2024-08-26
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