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LETTER OF INVITATION Dear Sirs/Madam: We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to 20th 2006. We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding one & two piece toilet, wash basin,
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下面再来说个案例，综合实力一般的供应商如何抓住大客户的心，获得长期合作的订单合同。 三四年前，我们比利时的分工厂，由于价格成本，原料产量，原料产地等方面的限制，综合考虑后，需要从中国采购一种原料，包括现在还在按月固定从国内采购，这个CASE从联系厂家，样品，验厂，贸易磋商，确定供应商，合同签署，厂家定期跟踪等等，一整套系列谈判是我拍板的，中间的情况比较了解，正好可以说一说，采购商喜欢和怎么样的客户打交道。 一开始，我做了份竞标，有效期从确认收到后一周内传真或邮件发送至我，采购数量，产品名称，技术指标，用在什么地方，使用后需要达到什么标准，要求提供产品技术指标，报价，支付方式，包装方式，20
一般来说问你其他客户资料的客户，要么是外贸行业菜鸟，要么就是老妖精，菜鸟的目的是想通过其他已经购买了你产品的客户来了解你们产品 售后等等相关信息。老妖精的的目的嘛 嘿嘿就林林总总不好说了。 不管可以出于什么目的，当客户询问你其他客户资料的时候，要学会说不，可以这么告诉他：在没有取得客户授权的情况下，我们拒绝（这里最好用拒绝这个词，这样能体现力度）提供任何其他客户的任何信息，如果将来你和我们合作，你的信息也会受到严格的保护。但是我们在你们的市场上每年的销售额是多少多少（这里可以用其他有利的信息代替）， 按理来说，这个时候很多人都会自然的放弃他的要求，但是也有不按照常理出牌的
