中东市场分析

中国供应商如何夺回那些失去的利润？

一套dining set，餐厅桌椅套装，在美国的零售价，可能是1299美元。 而中国供应商出口报价和成交的FOB价格可能是300美元；其他内陆运费、到美国的海运费、美国当地的一些杂费等，约120美元；美国零售商门店的销售价，利润可能占40%，也就是520美元。这样一来，1299-300-120-520=350美元。我们的问题就来了，这359美元的中间利润去了哪里？？ 很可能 ，就去了美国进口商的腰包，或者在港台新加坡那些代理那里。那为什么，这部分利润，不能被中国供应商拥有？而是中间再转一手或者几手？难道老美是傻子么？不跟中国的工厂直接做生意，非要中间再转几手？ 深度分析，其实可以简单总结三方面

客户喜欢怎么样的供应商-一个案例

下面再来说个案例，综合实力一般的供应商如何抓住大客户的心，获得长期合作的订单合同。 三四年前，我们比利时的分工厂，由于价格成本，原料产量，原料产地等方面的限制，综合考虑后，需要从中国采购一种原料，包括现在还在按月固定从国内采购，这个CASE从联系厂家，样品，验厂，贸易磋商，确定供应商，合同签署，厂家定期跟踪等等，一整套系列谈判是我拍板的，中间的情况比较了解，正好可以说一说，采购商喜欢和怎么样的客户打交道。 一开始，我做了份竞标，有效期从确认收到后一周内传真或邮件发送至我，采购数量，产品名称，技术指标，用在什么地方，使用后需要达到什么标准，要求提供产品技术指标，报价，支付方式，包装方式，20

每日一分享之对付客人询问其他客户资料的技巧

一般来说问你其他客户资料的客户，要么是外贸行业菜鸟，要么就是老妖精，菜鸟的目的是想通过其他已经购买了你产品的客户来了解你们产品 售后等等相关信息。老妖精的的目的嘛 嘿嘿就林林总总不好说了。 不管可以出于什么目的，当客户询问你其他客户资料的时候，要学会说不，可以这么告诉他：在没有取得客户授权的情况下，我们拒绝（这里最好用拒绝这个词，这样能体现力度）提供任何其他客户的任何信息，如果将来你和我们合作，你的信息也会受到严格的保护。但是我们在你们的市场上每年的销售额是多少多少（这里可以用其他有利的信息代替）， 按理来说，这个时候很多人都会自然的放弃他的要求，但是也有不按照常理出牌的